Értékesítés

Eladás nélkül semmi nincs. Képezd az értékesítőid, eladóid!
Ha van az értékesítőidnek is mintája, akkor javulni fognak az eladási számok. (Pl.: a beszélgetés során ajánl-e kiegészítő terméket? Akar-e eladni, vagy csak kiszolgál?).
Gyakran mesélem az ismerőseimnek a következő történetet, ami azt bizonyítja, hogy gyakran az eladók, vezetők a maguk ellenségei. Egy műszaki üzletláncban, ahol a minőség, szakértelem és választék a szlogen, az egyik cég képviselője kiegészítő terméket akart kirakni a boltban (fotós táskát). A boltos ezt elutasítota, mondván, hogy ezt nála nem keresik. A képviselő kérdése az volt, hogy akkor a fényképezőt a vevő miben hordja? Később ez eszébe jut a vevőnek, és akkor mit csinál az eladó? A válasz: "Átküldöm a PhotoHallba, ott van"!!!